小心，须防几种创业陷阱！
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来源：阿里巴巴 时间：2006-8-1 14:49:53 字体大小：[小] [中] [大] 来源：经理人
一不留神，创业者多年积攒的资本一夜之间就会化为乌有
李江的贸易公司刚刚成立不久，就接到了朋友为他带来的一笔所谓大客户订单。然而，过于相信朋友的他，因为急于获得这个订单，在客户仅仅付了一点定金和草签了一份合同之后，就贸然把大部分货品发给对方，结果竹篮打水，赔了夫人又折兵。
一个企业从创立到成功，除了要有客户和市场之外，不可忽视的就是要认清创业路上埋伏的陷阱。创业有高风险，一不留神，也许创业者多年积攒的创业资本一夜之间就会化为乌有。创业最普遍的陷阱有哪些？创业者能躲得开陷阱的诱惑吗？
最普遍的创业陷阱
1. 核心业务外置。经理人第一次创业期间，对于业务的选择是最重要的。但是往往因为创业初期，人手不够，创业者过于劳心劳力，而将公司核心业务让团队其他成员分享。原国企出身的张伟就是因为截取了原企业的核心客户资源而自己创业，现在在与客户的关系维护中，张伟偏偏将几个团队开拓人员组成客户关系维护小组，恰恰忽视了团队成员模仿他原来的做法的危险性。
点评：公司的核心业务同企业的生死存亡紧密相关，核心业务包括核心技术、客户资源、资金等方面，创业者切不可在创业初期因为人手不够而轻易让团队其他成员掌握。
2. 股权结构理想化。创业者为了鼓励创业团队的奉献精神，加强他们的信心，给团队成员的股权份额偏大。赵祥第一次创业的失败就是因为股权结构过于理想化，给创业团队包括他自己在内的四个骨干平均股权，各占1/4，结果造成提意见的一堆，做事情的没多少。
点评：创业期的公司，起最大作用和关键因素的就是创业者个人，明明是创业者一个人在起着主要支撑作用，但却仅仅为了加强员工的信心，平均股权，等有了收益，会让创业者感到严重不公平，本来就是不想给别人打工才出来创业，结果自己的投入最辛苦，而且是拿自己的命和未来的幸福以及健康在交换，结果有了收益才占1/4，自然会让创业者不甘心。因此，切不可为了激励员工，就拿着公司股权和最终权力去激励别人。
3. 大客户陷阱。这也是创业者最经常遇到的陷阱之一。创业初期，当然最需要的就是客户和市场，只有自己的产品或服务卖出去了，才能产生收益，而此时，大客户的出现自然让创业者喜上眉梢。不过很容易的，大客户就会是你的陷阱。一家新成立的电信公司，由于创业者以前的人脉资源，很轻松地掌握住了一个大客户，依靠大客户的订单，存活了一年半。然而当客户突然有一天要终止与这家电信公司的合作时，老板才发现，失去了这个客户，公司将很难存活下去。
点评：创业初期碰到一个大客户尤其是可以支撑公司发展的大客户非常不容易，但千万不要只守着这一个客户，却忘了开发新客户。创业者一定要有清醒的认识，未雨绸缪，居安思危。
4. 将事业建立在假设上。为了鼓舞自己的信心和实现自己的理想，创业者还经常以假设为前提，假设公司可以占到市场份额的百分之多少，假设几年可以盈利，假设每个团队成员都很努力，假设自己投入多少成本，等等，经常以偶然、可能等思维来思考公司前景问题。当初怀着一腔热血，不满于在原来企业所遭受的不公平待遇的赵益，就是因为在建设企业之初，先假设投入多少成本，多久可以获得一定的回报，而导致战略和执行无法具体而细微的落地，让企业在第一年中艰苦行走。
点评：创业者本人的思维模式和素质，这才是创业过程中真正的陷阱，如果创业者把团队把企业建立在梦想和理想上，必定失败。创业者千万不要把公司的生死存亡建立在假设上，空有一腔热情，一定要落实、落地，一定要有实际的现金流入，尤其是不能建立在可能的基础上，不能不从实际出发。创业者要有学者的头脑，劳动者的腿，教练的手。想问题的时候可以是一个理想主义者，但是做企业一定要从实际出发。
5. 丧失信心，容易放弃。经理人出来创业之前，都有不错的地位和收入，但是创业是拿着自己积累的资本在闯市场，创业的实际艰难未必是之前创业者和团队成员所想到的。因此，往往要投入大量的精力和资金，即使一切事情做对，但最后也不一定就能成功，因为创业是需要一定机遇的。当碰到问题，看不到投入的成本转化为利益时，创业者包括创业团队就会开始怀疑自己，丧失信心，很容易就放弃。佟静在创业之前，有很好的收入，但是对于创业困难，他和当时的几个朋友都估计不足，普遍认为创业太难了，大家开始退缩的时候，就会出现各种各样的怪话。
2007年7月2日星期一
2007年6月24日星期日
陈安之：创业法则36条铁律
陈安之：创业法则36条铁律
- 要创业，你就要做好亏钱或赢钱的准备。
- 学习世界首富的思考模式。
- 超速创业成功的关键是：眼光要好。
- 要知道，不是所有的行业都一样赚钱。
- 一定要先对你所从事的行业有所评估。
- 掌握趋势比掌握资讯更重要。
- 掌握趋势不如掌握最大的趋势。
- 与其同“马”赛跑，不如骑在“马”上，才能“马上成功”。
- 成功的速度取决于：我们是否拥有最好的工具。（而不一定是经验技术好）
- 找最好的“产品马（产品或人）”来经营，是老板的责任。
- 找最优秀的人为你工作，才能“马上成功”。
- 与人竞争，不如与人合作。
- 选择竞争对手少的行业，意味着不战而胜。
- 三大眼光：大的趋势、大的市场、少的竞争对手。
- 做未来成长空间大的行业。
- 量大是致富的关键（微软、沃尔玛）。
- 市场需求大、市场大，是量大的前提。
- 产品卖不出去的原因，在于产品品质和价格。
- 确保你的产品的品质是同等级同价格当中最好的。
- 要定出消费者心里的承受价格，而不是一味求高或求低。
- 不只要做售后服务，更要做售前服务。
- 即使顾客不买产品时，依然要给顾客提供资讯。
- 企业最大的成本，是没有经过训练的业务员。
- 用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证。
- 用公司第一名的营销代表做业务培训，胜过于让他亲自做业务。
- 产品通路多，销量才会大。
- 宣传、宣传、再宣传。
- 世界上没有完美的个人，只有完美的团队。
- 授权不等于弃权，授权之后更要加以监督。
- 要从事走动式管理（Management By Wondering Around MBWA）。
- 没有正确的督导和管理，等于浪费人才。
- 一流的人才是无价的。
- 世界第一名的总裁，每天亲临第一线。
- 成功=每天让员工进步1%。
- 过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
- 坚持等于成功，放弃者绝不会成功。
回国就应该创业
本人回国有年。
--第一年，兴奋期
--第二年，后悔期
--第三年，振作期
———————————————————————————
回国打工，即使拿所谓的高薪，就算是100万一年吧，也累得跟狗似的。哪有时间享受生活，即使有，也无非洗脚、按摩、打炮（回国头几个月和短暂回国几个月的最津津有味的就是这三件事）。大部分回国打工的人，拿不到这个数目。比方在上海，拿30万块钱一年，其实日子过得很紧巴的，房子太贵了。而且房子也就是Condo, 打工的人，在上海要买House, 很少人买得起。
洗脚、桑拿、按摩、女的出墙、男人出轨机会增加很多，因为在上海街头一天见的人比在加拿大一年见的人还多。国内有意思的地方，这个算一点。可以和很多人打交道，每天可以见不同的人。哥们当年住在加国乡下小镇时，冬天早晨去上班天还没亮，下午下班回到家里，天已经黑了。真个披星戴月。每天见的人，在家里就是老婆孩子，在单位就是同事。其他人周末买菜见几个。国内街上人潮滚滚，写字楼里红男绿女来来往往，又没了语言的障碍，所以出轨出墙机会大增。
五一、十一黄金周，到处people sea people mountain. 到处被人宰被人坑。以前在加拿大很便宜的高尔夫、网球、就连健身在国内都是高贵享受。就拿健身来说，以前天天上YMCA，算下来就是一块多加币一天。在这里，力美健最便宜去一下要80多RMB。 而且还不是到处都有，去一下，路上的时间比在里面的时间都多。到了那里，已经没有兴致了。如果是个所谓的50万高薪，一般说来，就是那种比狗睡的晚，比鸡起的早，工作在广州中信、上海恒隆的那个种群的人，睡觉的时间都不够，哪有时间去健身？
国内对男淫就是洗脚、按摩、XX。对女淫就是美容、时装、不用做家务。这点的确是比加拿大热闹，选择多很多。
对于一般的衣食住行玩乐，中国是第三世界的收入，发达国家的消费。
回国用母语交流，这点比较舒服。表达也更畅意。笑得开心，谈得流畅合拍。
天天下馆子，什么川湘沪粤，什么鱼头，再好的味道都能挑出毛病来。味道是好，不过大部分餐馆用回收的地沟油。所以要保持眼不见为净的心态。不过街头巷尾，品种很多，虽然脏，但是味道挺好的。
中国的经济总量在加速增长扩大，14亿人口的巨大市场到处都是发财的故事。因为一个很小很特别的需求，在中国的消费都是很巨大的量。光是广州一天批发的土豆就是1200吨。办个打擦边球的色情网站卖高跟鞋丝袜，一年的收入，嘿嘿！那个老板给我说：中国只要有千分之一的人有这个癖好，就是130万人，只要有一半人上网，就是65万，每人每年消费100块，就是近一亿元的盘子。如果是加拿大，3000万人，千分之一，只有3万。一半人上网，只有1.5万。 65万vs 1.5万，经营规模成本和成功几率？ 有朋友在广州加盟一家烧鹅连锁，生意很好，又开两家。本土的牌子，像真功夫、绿草堂、仙踪林、黄振龙凉茶飞速发展。没办法，中国的细分市场就是大，连锁店关是饮食搞几百个牌子都没有问题。
不过创意好，市场大，创业难。中国的法律规定很多条款很荒唐，政府机关，什么税务、工商？交警？电话通讯跟加拿大相比简直是天价，过路过桥，进城出城，都要买路钱。刚回国，开始简直要被这些给气死、烦死。好在我们总坚信道路曲折、前景光明。后来麻木、同流合污。人也入乡随俗。事情见怪不怪了。
打工生活过小日子，加拿大好。中国哪有这个资源？哪有这么大的空间，你想园艺，露营、垂钓、打猎。这些在中国富豪有钱都买不到的娱乐。何况一介平民百姓。 我个人在加拿大喜欢户外生活，在国内基本都没有。很怀念。 公司长大后，一定争取每年在加拿大还是美国生活4个月，在中国生活8个月。
国内的环境，在南方是逐步的修复，很多地方光秃秃的山岭又变绿了，又有野兽了。在北方是逐步恶化，经常下土（天气预报叫浮尘与沙尘暴）。 四川东部因为三峡及支流上过度筑坝发电已经河流干涸，气候干旱化。所以中国人是很恐怖的，广州一天批发出1200吨土豆，但是喝水也可以把一条小河喝光。
人民的素质是逐步提高，随地吐痰的人少了很多。不过增加的车流，广州大部分小区已经没有空地了，一个月不知道要加多少车。灰蒙蒙的天空，看见很多人跑步，简直就是慢性自杀。交通混乱，十字路口没有停牌，大家互不相让，经常堵得死死的。
感觉是信誉诚信意识在恢复，基本上货都给退了。企业在研发投入上越来越大。
不关是大城市，下面的小市小县，买车现在是一股热潮。摩托基本普及。
中国总体是朝好的方向发展，但是就是要有足够的资源。
但是如果现在回国，在加的国移大部分人生活水准肯定要下降。中国没有社会保障，大部分挣的钱都要沉淀下来，不能流通，不能用来花。中国的生活娱乐的种类比加拿大还差很多。如果关是讲吃，当然中国好，但是加拿大的生活只要不要老是缩在唐人街满是老鼠和蟑螂的公寓里，就能体验到比中国多样多彩且便宜。讲实话，在加拿大真的容易多了。国内是战场，不挣大钱哪有安全感？挣了大钱都没有安全感。
比如农产品，如果短暂回国探亲，会觉得便宜，但是常驻，其实就会发现贵很多。再也不能不算账拼命喝真正的百分之百橙汁（很多渣的那种）。 想吃高蛋白的牛肉，那很贵的。想钓鱼，臭烘烘飘着塑料垃圾的鱼塘。哪里有什么天然山清水秀的地方供你休憩。到处都是人。抢劫的、骗人的、乞讨的让你没有安全感。人与人之间还要攀比。
很多人回去未必能挣到他们在加拿大打累脖挣到的钱。加拿大生活真的是比中国容易安全多了。不要说老子当年如何，如何，想回就回，体验一下，就会死心塌地在加过小日子。
回国第一年，总是新鲜刺激。因为相比之下，加拿大太冷清了。第二年，事业不顺，环境而劣，社会无序，政府骚扰，小孩教育，医疗保健，就会怀念加国安逸舒适有序的生活，风景，户外活动，想回撤到加拿大工作。第三年，事业顺了，喜欢这种挑战和解决问题的成就感，安心扎根中国，准备到美国和加国续完小孩的教育，钓鱼打猎帆船高尔夫。这种环境和资源，中国是很难再有的。
综上所述，回国，就要创业，去体验一种成就感，一种经历及赶上中国大发展的机遇。打工过日子，加拿大比中国好太多了，不要身在福中不知福。天天抱怨，骂加国政府。你如果碰上中国政府的政府部门，它不要骚扰麻烦你就好了，还指望服务？
--第一年，兴奋期
--第二年，后悔期
--第三年，振作期
———————————————————————————
回国打工，即使拿所谓的高薪，就算是100万一年吧，也累得跟狗似的。哪有时间享受生活，即使有，也无非洗脚、按摩、打炮（回国头几个月和短暂回国几个月的最津津有味的就是这三件事）。大部分回国打工的人，拿不到这个数目。比方在上海，拿30万块钱一年，其实日子过得很紧巴的，房子太贵了。而且房子也就是Condo, 打工的人，在上海要买House, 很少人买得起。
洗脚、桑拿、按摩、女的出墙、男人出轨机会增加很多，因为在上海街头一天见的人比在加拿大一年见的人还多。国内有意思的地方，这个算一点。可以和很多人打交道，每天可以见不同的人。哥们当年住在加国乡下小镇时，冬天早晨去上班天还没亮，下午下班回到家里，天已经黑了。真个披星戴月。每天见的人，在家里就是老婆孩子，在单位就是同事。其他人周末买菜见几个。国内街上人潮滚滚，写字楼里红男绿女来来往往，又没了语言的障碍，所以出轨出墙机会大增。
五一、十一黄金周，到处people sea people mountain. 到处被人宰被人坑。以前在加拿大很便宜的高尔夫、网球、就连健身在国内都是高贵享受。就拿健身来说，以前天天上YMCA，算下来就是一块多加币一天。在这里，力美健最便宜去一下要80多RMB。 而且还不是到处都有，去一下，路上的时间比在里面的时间都多。到了那里，已经没有兴致了。如果是个所谓的50万高薪，一般说来，就是那种比狗睡的晚，比鸡起的早，工作在广州中信、上海恒隆的那个种群的人，睡觉的时间都不够，哪有时间去健身？
国内对男淫就是洗脚、按摩、XX。对女淫就是美容、时装、不用做家务。这点的确是比加拿大热闹，选择多很多。
对于一般的衣食住行玩乐，中国是第三世界的收入，发达国家的消费。
回国用母语交流，这点比较舒服。表达也更畅意。笑得开心，谈得流畅合拍。
天天下馆子，什么川湘沪粤，什么鱼头，再好的味道都能挑出毛病来。味道是好，不过大部分餐馆用回收的地沟油。所以要保持眼不见为净的心态。不过街头巷尾，品种很多，虽然脏，但是味道挺好的。
中国的经济总量在加速增长扩大，14亿人口的巨大市场到处都是发财的故事。因为一个很小很特别的需求，在中国的消费都是很巨大的量。光是广州一天批发的土豆就是1200吨。办个打擦边球的色情网站卖高跟鞋丝袜，一年的收入，嘿嘿！那个老板给我说：中国只要有千分之一的人有这个癖好，就是130万人，只要有一半人上网，就是65万，每人每年消费100块，就是近一亿元的盘子。如果是加拿大，3000万人，千分之一，只有3万。一半人上网，只有1.5万。 65万vs 1.5万，经营规模成本和成功几率？ 有朋友在广州加盟一家烧鹅连锁，生意很好，又开两家。本土的牌子，像真功夫、绿草堂、仙踪林、黄振龙凉茶飞速发展。没办法，中国的细分市场就是大，连锁店关是饮食搞几百个牌子都没有问题。
不过创意好，市场大，创业难。中国的法律规定很多条款很荒唐，政府机关，什么税务、工商？交警？电话通讯跟加拿大相比简直是天价，过路过桥，进城出城，都要买路钱。刚回国，开始简直要被这些给气死、烦死。好在我们总坚信道路曲折、前景光明。后来麻木、同流合污。人也入乡随俗。事情见怪不怪了。
打工生活过小日子，加拿大好。中国哪有这个资源？哪有这么大的空间，你想园艺，露营、垂钓、打猎。这些在中国富豪有钱都买不到的娱乐。何况一介平民百姓。 我个人在加拿大喜欢户外生活，在国内基本都没有。很怀念。 公司长大后，一定争取每年在加拿大还是美国生活4个月，在中国生活8个月。
国内的环境，在南方是逐步的修复，很多地方光秃秃的山岭又变绿了，又有野兽了。在北方是逐步恶化，经常下土（天气预报叫浮尘与沙尘暴）。 四川东部因为三峡及支流上过度筑坝发电已经河流干涸，气候干旱化。所以中国人是很恐怖的，广州一天批发出1200吨土豆，但是喝水也可以把一条小河喝光。
人民的素质是逐步提高，随地吐痰的人少了很多。不过增加的车流，广州大部分小区已经没有空地了，一个月不知道要加多少车。灰蒙蒙的天空，看见很多人跑步，简直就是慢性自杀。交通混乱，十字路口没有停牌，大家互不相让，经常堵得死死的。
感觉是信誉诚信意识在恢复，基本上货都给退了。企业在研发投入上越来越大。
不关是大城市，下面的小市小县，买车现在是一股热潮。摩托基本普及。
中国总体是朝好的方向发展，但是就是要有足够的资源。
但是如果现在回国，在加的国移大部分人生活水准肯定要下降。中国没有社会保障，大部分挣的钱都要沉淀下来，不能流通，不能用来花。中国的生活娱乐的种类比加拿大还差很多。如果关是讲吃，当然中国好，但是加拿大的生活只要不要老是缩在唐人街满是老鼠和蟑螂的公寓里，就能体验到比中国多样多彩且便宜。讲实话，在加拿大真的容易多了。国内是战场，不挣大钱哪有安全感？挣了大钱都没有安全感。
比如农产品，如果短暂回国探亲，会觉得便宜，但是常驻，其实就会发现贵很多。再也不能不算账拼命喝真正的百分之百橙汁（很多渣的那种）。 想吃高蛋白的牛肉，那很贵的。想钓鱼，臭烘烘飘着塑料垃圾的鱼塘。哪里有什么天然山清水秀的地方供你休憩。到处都是人。抢劫的、骗人的、乞讨的让你没有安全感。人与人之间还要攀比。
很多人回去未必能挣到他们在加拿大打累脖挣到的钱。加拿大生活真的是比中国容易安全多了。不要说老子当年如何，如何，想回就回，体验一下，就会死心塌地在加过小日子。
回国第一年，总是新鲜刺激。因为相比之下，加拿大太冷清了。第二年，事业不顺，环境而劣，社会无序，政府骚扰，小孩教育，医疗保健，就会怀念加国安逸舒适有序的生活，风景，户外活动，想回撤到加拿大工作。第三年，事业顺了，喜欢这种挑战和解决问题的成就感，安心扎根中国，准备到美国和加国续完小孩的教育，钓鱼打猎帆船高尔夫。这种环境和资源，中国是很难再有的。
综上所述，回国，就要创业，去体验一种成就感，一种经历及赶上中国大发展的机遇。打工过日子，加拿大比中国好太多了，不要身在福中不知福。天天抱怨，骂加国政府。你如果碰上中国政府的政府部门，它不要骚扰麻烦你就好了，还指望服务？
2007年6月10日星期日
向李嘉诚学习如何创办小型企业
向李嘉诚学习如何创办小型企业
来源：世界经理人
李嘉诚1950年创办长江塑胶厂，发展到今天拥有一个多元化业务的商业帝国不是偶然的。他在初初创立塑胶厂时，就全身心投入，除了做企业的管理外，还承担了设计、推销、采购等多种职能，勤奋刻苦优于常人。
但真正让他事业发展壮大的，是他深谙小型企业的发展之道：找到独特的市场定位；诚信无欺，迎难而上；知人善用；不断累积企业声誉，赢得更大的发展契机。
独特的市场定位李嘉诚开办长江塑胶厂时，主要生产塑胶玩具和塑胶日用品，与当时其他业内企业并无明显的差异。
为了使企业赢得更大的发展，李嘉诚日夜思索，发现了塑胶花的商机。他于是飞赴意大利参观塑胶花工厂，并应聘进入工厂学习塑胶花的生产、制造工艺。
回到香港后，他确定塑胶花为公司业务主攻方向，召集业务骨干在一个多月内开发出适合东方人审美标准新品塑胶花，并以低廉的价格快速上市，迅速占领了香港的塑胶花市场。
诚信为首，迎难而上长江塑胶厂开发的塑胶花，款式新颖，价格便宜，因此接到了大量定单；但也遭遇扩张时通常遇到的资金短缺的困难。
故事起因于某欧洲批发商希望大量订购塑胶花，准备预付订金，但希望李嘉诚提供有实力雄厚的公司或个人担保，保证产品可以按时供货。
李嘉诚遍寻亲友、银行，都没有获得担保。但他没有放弃，与设计师连夜奋战，设计出了9款新样品，提供给客户选择。
欧洲客户非常满意他们的产品，在获知李嘉诚没有财务担保后，依然对他说：“你的真诚和信用，就是最好的担保。”
危机变成转机，长江的产品迅速打入了欧洲市场，营业额及利润成倍增长。1958年，长江公司的营业额达一千多万港元，纯利一百多万港元。
知人善用创业时，李嘉诚需要忠心耿耿、忠实苦干的人才，他选择了两员干将——盛颂声和周千和，盛颂声负责生产，周千和主理财务。他们兢兢业业，任劳任怨，辅助李嘉诚创业。
事业发展壮大后，李嘉诚提升优秀的管理人才，霍建宁就是典型。他擅长理财和财务策划，长实全系的重大投资安排、股票发行、银行贷款、债券兑换等，都是由霍建宁策划或参与抉择，35岁时已经被委任为长实董事副总经理。
远见1958年，香港当时的房地产并不被世人看好，李嘉诚果断进入，先后在北角、柴湾兴建工业大厦，后又在1967年香港地产低潮时，购入大量廉价地盘物业，在随后的香港经济复苏中，他成为香港最大的地皮所有者。
利人利己，赢得企业发展的契机。1977年，长实参与地铁遮打站、金钟站的上盖兴建权竞投。竞投前，李嘉诚细心研究了地铁公司的情况，提出了以现金支付为主，竞投地铁车站口的上盖物业的发展权。最后，在30多家竞争中，李嘉诚的长江实业公司胜出。
获胜源于李嘉诚利人利己的策略。他执掌的长江实业公司提供现金做建筑费，满足地铁公司急需现金的需要；上盖商厦建成后，利益由地铁公司与长江实业分享，并打破对半开的惯例，地铁公司占51%，长江实业占49%。
1978年，长实开发的地铁上盖物业海富中心和环球大厦销售理想，地铁公司主席唐信公开表示：“中环、金钟地铁车站上盖地产发展，将为本公司二期、三期工程的车站上盖合作，树立了样板。”
此次合作，李嘉诚获得了商业界的声誉，为日后取得银行的信任，参与其他大型项目合作创造了良好的契机。
来源：世界经理人
李嘉诚1950年创办长江塑胶厂，发展到今天拥有一个多元化业务的商业帝国不是偶然的。他在初初创立塑胶厂时，就全身心投入，除了做企业的管理外，还承担了设计、推销、采购等多种职能，勤奋刻苦优于常人。
但真正让他事业发展壮大的，是他深谙小型企业的发展之道：找到独特的市场定位；诚信无欺，迎难而上；知人善用；不断累积企业声誉，赢得更大的发展契机。
独特的市场定位李嘉诚开办长江塑胶厂时，主要生产塑胶玩具和塑胶日用品，与当时其他业内企业并无明显的差异。
为了使企业赢得更大的发展，李嘉诚日夜思索，发现了塑胶花的商机。他于是飞赴意大利参观塑胶花工厂，并应聘进入工厂学习塑胶花的生产、制造工艺。
回到香港后，他确定塑胶花为公司业务主攻方向，召集业务骨干在一个多月内开发出适合东方人审美标准新品塑胶花，并以低廉的价格快速上市，迅速占领了香港的塑胶花市场。
诚信为首，迎难而上长江塑胶厂开发的塑胶花，款式新颖，价格便宜，因此接到了大量定单；但也遭遇扩张时通常遇到的资金短缺的困难。
故事起因于某欧洲批发商希望大量订购塑胶花，准备预付订金，但希望李嘉诚提供有实力雄厚的公司或个人担保，保证产品可以按时供货。
李嘉诚遍寻亲友、银行，都没有获得担保。但他没有放弃，与设计师连夜奋战，设计出了9款新样品，提供给客户选择。
欧洲客户非常满意他们的产品，在获知李嘉诚没有财务担保后，依然对他说：“你的真诚和信用，就是最好的担保。”
危机变成转机，长江的产品迅速打入了欧洲市场，营业额及利润成倍增长。1958年，长江公司的营业额达一千多万港元，纯利一百多万港元。
知人善用创业时，李嘉诚需要忠心耿耿、忠实苦干的人才，他选择了两员干将——盛颂声和周千和，盛颂声负责生产，周千和主理财务。他们兢兢业业，任劳任怨，辅助李嘉诚创业。
事业发展壮大后，李嘉诚提升优秀的管理人才，霍建宁就是典型。他擅长理财和财务策划，长实全系的重大投资安排、股票发行、银行贷款、债券兑换等，都是由霍建宁策划或参与抉择，35岁时已经被委任为长实董事副总经理。
远见1958年，香港当时的房地产并不被世人看好，李嘉诚果断进入，先后在北角、柴湾兴建工业大厦，后又在1967年香港地产低潮时，购入大量廉价地盘物业，在随后的香港经济复苏中，他成为香港最大的地皮所有者。
利人利己，赢得企业发展的契机。1977年，长实参与地铁遮打站、金钟站的上盖兴建权竞投。竞投前，李嘉诚细心研究了地铁公司的情况，提出了以现金支付为主，竞投地铁车站口的上盖物业的发展权。最后，在30多家竞争中，李嘉诚的长江实业公司胜出。
获胜源于李嘉诚利人利己的策略。他执掌的长江实业公司提供现金做建筑费，满足地铁公司急需现金的需要；上盖商厦建成后，利益由地铁公司与长江实业分享，并打破对半开的惯例，地铁公司占51%，长江实业占49%。
1978年，长实开发的地铁上盖物业海富中心和环球大厦销售理想，地铁公司主席唐信公开表示：“中环、金钟地铁车站上盖地产发展，将为本公司二期、三期工程的车站上盖合作，树立了样板。”
此次合作，李嘉诚获得了商业界的声誉，为日后取得银行的信任，参与其他大型项目合作创造了良好的契机。
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